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葫芦工坊文化产业有限公司:挖掘产品文化内涵,拓展营销渠道

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-05-30  浏览次数:98790
核心提示:文章来源:中国文化报、文旅中国 作者:李荣坤新冠肺炎疫情之下,作为文创产品开发企业的山东济南葫芦工坊文化产业有限公司(简称“葫芦工坊”)面临诸多困难,多家销售店面关闭。随着从中央到地方针对文旅企业的纾困

文章来源:中国文化报、文旅中国   作者:李荣坤 



新冠肺炎疫情之下,作为文创产品开发企业的山东济南葫芦工坊文化产业有限公司(简称“葫芦工坊”)面临诸多困难,多家销售店面关闭。随着从中央到地方针对文旅企业的纾困政策陆续下发、落地,葫芦工坊在政府的帮扶下也在思考适合自身生存的经营方式,积极开拓线上,走出了一条行之有效的融媒体销售之路。

在中国传统文化中,葫芦寓意美好,承载了情感寄托。随着文旅融合发展,越来越多的葫芦制品出现在各地景区中,受到游客的欢迎。采用“公司+农户+合作社+基地”的灵活模式进行合作生产的葫芦工坊,近年来将传统葫芦制品产销开发成一条完整的产业链,不仅将产品推向更广阔的平台,更带动了农民、手艺人致富。

然而疫情之下,企业面临诸多困难。葫芦工坊创始人徐浩然告诉记者,当下,整个葫芦制品制作行业都在缩减。“今年,葫芦种植大约减少了10%,很多葫芦手艺人也改行了,我们企业面临很大的压力。之前我们一直是以线下店面销售为主,受疫情影响,这两年来我们关闭了湖北、陕西、山东和河北多家葫芦工坊旗舰店,只保留了北京和辽宁葫芦岛的3家,经营上面临巨大困难。”徐浩然坦言,在疫情发生之后,他对公司未来的发展一度很困惑。

改变经营方式势在必行。“既然线下无法进行销售,我们就尝试线上突破。”徐浩然说,“我们做了一个全网营销计划,每天精选几个葫芦产品,配以美图并撰写文字说明,再由我们的团队通过朋友圈做微信社群营销,往往会有五六百人看到信息并传播。有时候,产品只要一发出去,转眼就能卖出去。”徐浩然看到了希望,便以更丰富的新媒体营销拓宽销售渠道。

“最近,我们热衷于拍摄短视频,把葫芦背后的文化以及产品介绍等通过视频的形式发到抖音、快手、今日头条等多家互联网平台,吸引了很多线上顾客,目前全网粉丝量已达百万。”徐浩然认为,网络短视频以更及时的传播和销售方式,有效帮助企业脱困。

做好生产经营的同时,葫芦工坊还注重挖掘葫芦的文化内涵,传承、传播葫芦文化。今年1月18日,由葫芦工坊协办策划的“福禄巷里说葫芦”展览,通过展示葫芦乐器、葫芦灯具、文玩葫芦、葫芦艺术品等近百件展品向观众深度展示葫芦背后丰富的文化内涵,展览还以国际化的视角解读葫芦工艺品的美学表达。为了让参观者亲身体验创作,活动现场设有丰富多彩的葫芦烙画、彩绘体验等活动。

“我们出版了《葫芦盛器》《图说葫芦》等葫芦主题的书籍,进一步宣传葫芦文化。下一步,我们要把线下的店面变成葫芦艺术展示空间,把葫芦文化和我们的成果展示出来,还要把手工体验课程和素材包加进来。同时,继续加强线上传播和销售,引流更多客户。”徐浩然说,“目前,线上销售较好的葫芦产品在100元至1000元之间,我们的销售额已经达到疫情前的60%,基本做到收支平衡。”

尽管疫情带来的不确定性仍在持续,但葫芦工坊已然做好了更多应对困难的准备。徐浩然介绍,在这一特殊时期,公司沉下心来研发设计新产品,不仅开拓新的销售策略和渠道,同时也在努力申请更多商标和专利,为疫情后的发展做好准备工作。“未来,我们还将筹建企业联盟,把企业上下游的资源整合起来,形成新的市场共同体,增加客户与供应商之间的黏性,抱团取暖。疫情带来的短暂停滞,实际上也为企业营造了学习的窗口期,我们意识到,要不断学习新的产品知识和营销手段,培养新的客户群体,善于总结经验和创新盈利模式,才能不断向前发展。”徐浩然说。



 

 
 
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